Strategie di Content Marketing

Con il termine “content marketing” si intendono tutte le tipologie di contenuti utili a soddisfare le esigenze del marketing online: non solo contenuti testuali, ma anche immagini, video, audio.

Strategie di content marketing realmente efficaci devono innanzitutto basarsi su contenuti:

  • pertinenti;
  • utili;
  • persuasivi;
  • ottimizzati;
  • usabili.

Al fine di realizzare un piano editoriale coerente con gli obiettivi di business è necessario porsi le seguenti domande:

  • di cosa vuole parlare il contenuto?
  • Chi è il target al quale mi riferisco?
  • Qual è lo scopo del content?
  • Il contenuto è chiaro e leggibile/comprensibile?
  • Il contenuto contiene una call to action?
  • Il contenuto è aggiornato e accurato?
  • Chi è il responsabile del contenuto?

Contenuti di valore e pertinenti, in grado di attrarre un pubblico ben definito si traducono nella capacità di comunicare, senza invadere.

Qualsiasi sia l’argomento di un sito web, ciò che conta, e non solo per la SEO, è il contenuto e il contesto.

I dati a disposizione del content marketing

Consideriamo due dati di fatto:

  • ad oggi siamo in grado di produrre una notevole mole di dati in modo certamente molto, molto più veloce di qualche anno fa;
  • ad oggi (e da sempre) gli utenti, quindi le persone, cercano online contenuti di vario tipo (content marketing appunto) che possano soddisfare le loro esigenze di conoscenza/informazione.

Mettiamo insieme queste due constatazioni e capiremo perché corredare i propri contenuti di dati ha un valore indiscutibile.

Facciamo qualche esempio.

Leggendo le due frasi di seguito riportate, quale è la più convincente?

  1. Le persone acquistano giocattoli su Amazon.
  2. Il 39% degli utenti intervistati su un panel di 500 utenti afferma di cercare i giocattoli su Amazon.

La prima frase è chiaramente un’opinione, come tale soggettiva; la seconda è un’affermazione supportata da dati, da numeri, da elaborazioni che hanno a che fare con la matematica quindi oggettivi.

Leggendo le due frasi di seguito riportate, quale è la più convincente?

  1.  A mio avviso gli incidenti stradali sono più frequenti con il mal tempo;
  2. Dall’elaborazione di oltre 30 milioni di dati statistici ISTAT è risultata esserci una più alta mortalità su strada quando il meteo non è avverso e il manto stradale è asciutto.

In questo caso la frase numero 1 denota una “credenza popolare” mentre la seconda frase adduce dati ufficiali ovviamente elaborati.

Il motivo per il quale siamo psicologicamente più portati a fidarci delle informazioni arricchite dai dati è la necessità di essere rassicurati sulla veridicità del contenuto che stiamo leggendo (cfr. piramide di Maslow).
Questo discorso può essere applicato a qualsiasi ambito e nello specifico il potere dei dati si mostra particolarmente efficace nel marketing online.

Guardando al content marketing una ricerca o studio possono offrire numerosi spunti per la produzione di:

  • articoli di approfondimento
  • infografiche con numeri e grafici
  • puntate tematiche di podcast dedicati
  • video di approfondimento.

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